Переговоры.
Перезагрузка
Для кого тренинг
Что дает тренинг
Что будет на тренинге
Чего точно не будет на тренинге
Для кого тренинг

Если вы проводите переговоры и вместе с этим чувствуете что:

  • вы часто находитесь в некомфортной, а иногда даже и унизительной обстановке;
  • партнеры по переговорам часто ведут себя надменно и не стремятся к взаимной выгоде;
  • чем выше важность переговоров, тем больше вы волнуетесь, и тем хуже проходит сам переговорный процесс;
  • люди по ту сторону баррикад часто пользуются вашим желанием учесть общие интересы и выгоду и пытаются «отжимать» вас на менее выгодные для вас условия;
  • коллеги/партнеры не оказывают вам должной поддержки, а порой даже создают ненужные препятствия;
  • многочисленные тренинги по переговорам, основанные на умных западных теориях, не только не помогают вам в реальной практике, а напротив, из-за своей сложности добавляют вам неуверенности в себе.

Ничего страшного, это всего лишь обозначает, что вы находитесь в нормальном состоянии фрустрации, в котором находится 95% всех переговорщиков в нашей стране. Еще бы, культура переговоров в России не существует в реальной бизнес-практике, а лишь в головах многочисленных бизнес-тренеров и в заумных бизнес-книгах. Что ж, на этом тренинге мы с вами и разберемся, как строить переговоры, которые работают на практике.

Что дает тренинг

Основываясь на собственной 10-ти летней практике руководителя и переговорщика, я помогу вам:

  • создать подход к внутренней настройке к переговорам, при котором вы перестанете приходить на переговоры в роли просителя, которому больше всех надо;
  • наладить процесс переговоров таким образом, что он будет приносить удовольствие и драйв, а не потерю энергии и разочарование;
  • не попадать в бесконечное «болото» безрезультативных переговоров, в которых конечный результат будет зависеть от «доброй воли» ваших оппонентов;
  • выходить из переговоров с результатом, который устраивает вас и ваш бизнес, а не ставит его в безвыходное положение с заведомо невыполнимыми или убыточными условиями;
  • осуществлять качественную и простую подготовку к переговорам, которая позволит быть уверенными в себе в любых сложных ситуациях.
Что будет на тренинге

  • Разберем основные ошибки (и их плачевные последствия) в предпосылках к переговорам и самонастройке в предварительной подготовке.
  • Оборотные стороны привычных переговорных теорий типа «win-win» и поймем, в какие тупики они нас заводят. ·Разберем основные «ловушки переговорщика».
  • На реальных примерах из практики увидим, к чему приводит отсутствие подготовки в переговорах.
  • Разработаем понятную и эффективную систему подготовки к переговорам.
  • На практике отработаем новый переговорный процесс и отработаем все возникающие ошибки.
  • Отработаем предстоящие в реальной жизни переговоры.
Чего точно не будет на тренинге

  • Обучения по стандартным методикам ведения переговоров. Только обкатанные на практике инструменты.
  • Теоретических лекций о том, как надо правильно вести переговоры, после которых не ясно, за что хвататься и что делать.
  • Манипулятивных техник, направленных на обман и «отжим» тех, с кем вы ведете переговоры.

Проведенные тренинги

Особенный вызов перед этим тренингом заключался в том, что он проводился для самых квалифицированных и опытных сотрудников телемаркетинга, задача которых участвовать в наиболее сложных пилотных проектах, от успешности которых зависит будет ли проводится масштабирование процесса. Тренинг Дмитрия позволил нашим экспертам не только получить новые полезные инструменты сложных переговоров, но и добавить драйва и мотивации. Меня очень обрадовали обратные связи от участников тренинга. Полезно. Рекомендую.
Сергей Мруз
Руководитель телемаркетинга и дистанционных продаж в Центральном аппарате Сбербанка.
Made on
Tilda