Эффективные переговоры

Тренинг по переговорам для Департамента по работе с состоятельными клиентами "Альфа Капитал"

В ходе тренинга команда участников смогла научиться:
  • Опираться на систему, а не только на интуицию. Система 4К построена на простых алгоритмах, которые позволяют взаимодействовать структурированно и последовательно, но при этом с высокой гибкостью.
  • Диагностировать контекст того, что происходит в данный момент между людьми и уметь действовать в соответствии с ним.
  • Корректировать контекст таким образом, чтобы он был пригоден для переговоров.
  • Управлять собственным намерением, чтобы не попадать в нужду или в борьбу.
  • Помогать выходить из борьбы и нужды другой стороне.
  • Работать (анализировать и помогать корректировать) с картиной восприятия происходящего у человека напротив, а не продвигать собственную повестку.
  • Конструировать, подходящее обеим сторонам, решение задачи - совместно с противоположной стороной, в соответствии с новой, обоюдно разделяемой, картиной восприятия происходящего здесь и сейчас.
  • Формировать Конкретные договоренности в переговорах
  • Быть готовым к любому развитию событий. Уметь готовиться к переговорам так, чтобы ясно видеть свои цели и выходить из состояния нужды или борьбы.
  • Формировать особый настрой, который позволяет создавать эмоциональную устойчивость, не снижая эффективность.
Андрей Бабиян
Альфа Капитал
Директор департамента прямых продаж
Дмитрий, спасибо за практику этих дней!
Этот тренинг - отличная возможность открыть новую перспективу в рабочем процессе и, в целом, во взаимодействии с людьми!
Это наша уже не первая совместная работа, и ещё раз убедился , что «картинки совпали»! Спасибо от меня и моей Команды!